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而是成立了一个由本地有影响力的人、精英活动

首页-银猫3注册【官网】唯一注册地址 时间:2020-11-21 20:01

  Mirror。Mirror出售价钱为1495美元的智能镜子吗,——相当于一个标致的庞大iPad,能够挂在你家里的墙上。就能够用手机使用把镜子酿成一个健身课程。从瑜伽到拳击,点播和直播课程都有。

  你可能会猎奇,为什么一家出产瑜伽裤的公司要收购一家出产智能镜子和健身视频的公司。

  与其如许看,不如思量换个头脑框架。两家公司的方针客户都是一样的:喜好熬炼和照镜子的敷裕的千禧一代。

  开个打趣。此次收购对lululemon很成心义,这也不只仅是简略的针对统一群体进行营销,而是有更深条理的意思。lululemon买走Mirror有几个缘由:

  虽然这些来由都很好,但也有一些证据表白,客户可能对Mirror并不是那么兴奋。

  对付lululemon来说,这是一次好的收购吗?仍是会像其他很多跨行业并采办卖一样失败?

  硬件不是凡是意思上的好生意。本年岁首年月我写了一篇关于智能音箱Sonos的文章:

  起首,在硬件的贸易模式中,客户只要领取一次用度,但却能在几年内提取价值。对付Sonos来说,客户可能花399美元买了一个音箱,用了10年也不消再付给Sonos一分钱。与Spotify如许的公司构成比拟:客户每个月都从产物获取价值,并且每个月还要向Spotify领取10美元。

  其次,硬件每一次轮回升级,价值主意都不会有太大变迁。汽车就是一个很好的例子:对客户来说,大部门的价值是具有一个独立的交通东西,它有足够的储物空间,包罗家人的座位,而且平安。不管汽车是2010年仍是2020年制作的,这些元素大部门都不会转变,所以升级的需要性就没那么大了。

  当然,Mirror并不是一家典范的硬件公司:他们在设想营业时就思量到了经常性支出。当Sonos、GoPro和Fitbit勤奋(好吧,正在勤奋)开创一条赚取经常性支出的产物线时,像Mirror如许的公司从一起头就为此而生。每月39美元,用户能够得到直播和点播的健身课程。

  像GoPro和Sonos如许的纯硬件公司的出售价钱正常是其支出的十几倍,而Peloton(最靠近Mirror的已上市的订阅制硬件公司)的买卖价钱约为年支出的11倍。思量到这一点,lululemon以5亿美元的价钱采办Mirror,约为其2019年支出的11。1倍,以及2020年估计支出的5倍,看起来是一笔好买卖。

  若是lululemon要买一个独立的硬件营业,我会思疑他们能否有能利巴这个营业再革新为订阅支出流。但Mirror顿时给lululemon带来消费者用信用卡的按月收费,这是他们以前没有的。

  Lululemon具有世界上最好的自有分销平台之一。具有489家公司自营店,生意很是好。2019年,他们每平方英尺的发卖额为1657美元,而零售行业的均匀程度约为325美元,这让他们的每平方英尺发卖额在所有打扮品牌中是最高的。

  两家公司的方针人群类似,运营体例也类似。两家产物的方针客户都是不异的:身体活泼、敷裕的男性和女性。他们也都具有完备客户体验,Lululemon的做法是,次要通过他们的网站和公司旗下的实体店发卖打扮。Mirror的做法是通过在线间接向消费者进行发卖,共同送货上门和装置办事(已得到很多好评)。

  很容易想象lululemon用Mirror的产物替代他们店里的每一壁镜子。顾客能够亲身试用。这看起来可能有点傻,但它可能会对发卖发生庞大影响。出格是对付硬件来说,与产物的实物互动能够让顾客在 “猎奇 ”和 “采办 ”之间发生差别。他们还能够在lululemon网站和lululemon营销邮件中列出Mirror产物。将产物表露在这么多符合的潜在客户眼前,会使发卖量大幅上升。

  Mirror的另一个益处是:它是在一个完满的时间呈现的。Peloton曾经牢牢占领了时代潮水。在Peloton上市后,不只投资界看到了这类公司的气力,并且人们也在天下范畴内相熟了Peloton。这对营销收入很主要:当人们议论Mirror时,很容易将其与Peloton一同提及。Mirror(此刻的lululemon)险些不必要像几年前那样重新起头教诲消费者。

  然而,最风趣的机遇并不在于保守的通过营销邮件和零售店进行交叉发卖。而是将Mirror作为一个新的直销渠道,进入数百万活泼客户的家中。

  Mirror的讲授视频中,锻练将100%地穿戴lululemon的打扮。若是他们能通过硬件实现规模经济,Mirror能够成为一个直销渠道(好比亚马的智能音箱Echo)。我还记得2年多前,Peloton锻练能够穿自在穿Nike、Adidas等,但此刻不可了。

  lululemon最大的担心之一就是增加可能会裹足不前。他们可能在美国市场曾经饱和了。他们有一个多门店,曾经延长到多个产物线和种别。此次收购不只给了他们一个全新的产物发卖,并且还让他们在用户的家庭中得到了永世的职位地方。

  lululemon通过Mirror在将来另有哪些想象空间?我有以下几个设法:

  丈量和试衣。打扮退货率可能高达40%,每单本钱15美元。Lululemon曾提到,他们的退货率很是低,这也是行业领先利润率的一大动力,但退货率老是能够改良。这也是一个奇特的品牌主意。其他打扮公司会要求你利用手机或电脑摄像头来利用这种办事。即便它不只仅是为了削减退货,虚拟试穿衣服的体验也能够成为耐克或其他零售商无奈以同样的体例供给的奇特功效。

  锻练和培训。目前Mirror供给小我培训,30分钟40美元。这也能够延长到养分和康健范畴。Lululemon是一个很是值得相信的品牌,家里曾经有了如许的设施,这给他们供给了一个发卖分外办事的机遇。Lululemon曾经在向课程和体验店扩展,将他们壮大的品牌延长到打扮之外。Mirror给他们供给了另一个新的路子来完成这个方针。

  还能够想象与他们的品牌大使(lululemon的达人打算)一路缔造内容的可能性。Lululemon不断采纳奇特的分销体例。lululemon没有花几百万美元找那些高曝光率的明星活带动,而是依托品牌大使收集:

  专一于瑜伽打扮的品牌没无为保守的告白代言人付费,而是成立了一个由本地有影响力的人、精英活带动和优良的瑜伽锻练构成的大使打算,他们建立社区,供给产物反馈,并与Lululemon竞争开展社会影响打算。

  这条Reddit评论对成为lululemon品牌大使必要做的工作进行了简练的总结:

  若是lululemon是如许寻找品牌大使的,他们曾经有了一批晓得本人是谁的人。若是大使们起头通过Mirror办班,那么对Mirror和大使们的衣服城市有更高的需求。

  近程医疗。尽管Mirror能够被看做是一个挂在墙上的巨型iPad,但在打扮和健身之外,另有一些案例会受益于可以大概看到全身的视角。此中之一就是近程医疗。跟着近程医疗的崛起,这可能是将来的一个增加路子。

  尽管Mirror还没有供给任何这些办事,也可能永久不会供给这些办事,但Mirror是你屋子内里的一块不动产,你每天都在利用的工具。大大都美国人每天与之互动的设施只要几台(而品牌设施的数量更少)。若是Mirror可以大概装置到他们的家里,

  打扮公司收购科技公司的汗青一贯并不乐观。最显著的例子是Under Armour收购MyFitnessPal、Endomondo和MapMyFitness。正如我在之前的一篇文章中写到的那样:

  Under Armour花了7亿多美元采办了三个健身使用,并试图进入一个新的品类:互联健身。这是一种全新的贸易模式(订阅与告白),并将手艺引入到一家打扮公司。花腔百出! 但在收购后不久,“互联健身 ”范畴的增加就放缓了,这也是Under Armour上市后股价下跌的缘由之一。

  那lululemon此次会有什么分歧呢?很有可能不会。若是lululemon在几年内将此次收购的商誉降为零,咱们也不应当感应震惊。Mirror是有危害的并且它和lululemon的营业彻底分歧。

  可是,若是咱们采纳分歧的概念,说Under Armour的收购不是一次失败,而是一场没有获得报答的赌钱呢?若是翻到的牌是一张王而不是七,工作会是什么样子?

  这种思绪对付其他高利润的公司来说并不目生。在焦点营业相邻的范畴(或彻底在焦点营业之外)下大赌注,是科技公司持久以来不断在做的工作。以下我列出了一些焦点营业之外的收购:

  若是咱们把Mirror的收购不只仅当作是营业的估计将来现金流加上与lululemon的协同效应,而是当作是对几年内健身房不规复一般的可能性的看涨期权呢?

  咱们正在进入家用健身器材的黄金时代。人们对健身的殷勤空前飞腾,但健身房却很封锁。Mirror弥补了这一空缺:一个在家内里的令人兴奋的健身体例。

  Lululemon是世界上最赔本的打扮品牌之一。他们的资产欠债表上有现金,并且处置疫情的威力也很好。Lululemon以5亿美元的价钱收购了Mirror,Lululemon的市值到达了400亿美元。此次收购的规模方才好够大,足以让它有所作为,又足够小,若是失败了也不会让lululemon瘫痪,这是一个完满规模的登月打算。

  虽然我很乐观,但远不克不迭包管Mirror会顺利。我看了几篇关于Mirror的独立评论,若是要总结评论的话,那就是:Mirror很好,但不是必须的,举几个例子:

  科技产物指南网站Toms Guide给了Mirror 3。5分,并评价说镜子是有点太贵了, 但内里的课程必定会让你出汗。若是你喜幸亏家健身,但又必要节流空间的话,能够买它。

  CNET给了它3颗星(满分5星)。他们说Mirror的各类课程,高效的镜面屏幕设想和简略的使用法式,使它成为一个符合的在家里替换健身房的取舍,尽管价钱高贵。

  目前还没有Mirror的Reddit页面,但在r/pelotoncycle上有一些会商,一些值得留意的评论:

  没有健身自行车或跑步机那么适用的功效,但它长短常美妙的!我只是但愿peloton买下这家公司,如许我能够在上面用peloton的内容了。

  我感觉这该当是Peloton的下一个产物。这对他们来说真的很简略,他们曾经有了平台,有了课程和硬件,智能镜的机制和手艺就像坐馅饼一样简略。等Peloton有了雷同的产物,我就买一个。

  Peloton的社区会有如许的评论,当然也有对Mirror的好评,但更大的问题是:人们能否足够关怀Mirror的社区,情愿每月领取39美元?不只如斯,用户能否真的经常利用它,以致于他们会兴奋地告诉他们的伴侣?

  值得留意的是,没有任何干于Mirror客户流失的数据。Lululemon没有发布任何数据,但Mirror在2018年9月才推出他们的产物,这就是为什么没有良大都据能够利用。良多问题依然是悬而未决的,以至对该公司来说也是如斯。

  但同时,客户也不会像阐发师们容易做的那样,把采办体验归结为它的零配件。Mirror是一个斑斓的产物。并且它此刻附属于一个A级消费类打扮品牌,有符合的客户群。

  若是没有lululemon的协助,我不会把赌注押在他们身上,但此刻他们处于顺利的绝佳位置。

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  标题:而是成立了一个由本地有影响力的人、精英活动
  地址:http://www.andryannis.com/yujiafu/2020/1121/38.html
  简介:Mirror。Mirror出售价钱为1495美元的智能镜子吗,相当于一个标致的庞大iPad,能够挂在你家里的墙上。就能够用手机使用把镜子酿成一个健身课程。从瑜伽到拳击,点播和直播课程都有。...
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